Un fenomeno appartenente al mondo della psicologia cognitiva e dei bias cognitivi, noto come “Bias di Ancoraggio” è uno dei trucchi della mente che influenzano le decisioni di acquisto.
Il Bias di Ancoraggio è una tendenza cognitiva in cui le persone si affidano fortemente alla prima informazione che ricevono, la “base” o “ancora”, quando prendono decisioni successive.
Nel contesto del marketing, il bias di ancoraggio può manifestarsi quando i consumatori sono esposti a un prezzo iniziale, un numero o un concetto specifico. Questa “ancora” può avere un impatto significativo sul modo in cui i consumatori valutano successivamente le opzioni.
Alcuni esempi pratici sono:
- Presentare un prodotto con un prezzo iniziale più alto, seguito da uno sconto, ancorando la percezione del consumatore al valore più elevato e rendendo l’offerta più attraente
- Mostrare un prodotto di fascia alta prima di presentare opzioni più accessibili, ancorando la percezione del valore e rendendo le opzioni meno costose più allettanti
