Il prospecting marketing è una forma di campagna pubblicitaria che attrae potenziali clienti con maggiori probabilità di conversione.
Concentrandosi su profili digitali simili a quelli dei tuoi clienti, il marketing “in prospettiva” garantisce un numero di clienti sempre maggiore.
Solitamente, questa forma di comunicazione e marketing è il primo passo verso una strategia che aiuti i clienti ad entrare nell’ “imbuto di ricerca“.
Quindi, qual è il significato di “prospecting”?
Si tratta di una serie di tecniche di marketing utili a una progettazione più a lungo termine. Un’idea di comunicazione che vada poi a svilupparsi nel tempo e che porti sempre più clienti simili al proprio target di riferimento
Come funziona il prospecting marketing?
Dunque, il marketing “in prospettiva” permette di acquisire i clienti in maniera sicura, eliminando la maggior parte dei dubbi.
Infatti, sulla base di una serie di solidi set di dati e intenti dei clienti, un’azienda riesce a farsi un’idea precisa del tipo di clientela è giusta per il proprio brand.
Una volta raccolti, ad esempio dai social media o dai siti degli inserzionisti, questo insieme di dati vengono analizzati dalla tua piattaforma pubblicitaria, in modo da trovare più in fretta i clienti che hanno maggiori possibilità di interagire con il tuo brand.
Spesso, vengono utilizzati dei sistemi automatici di analisi e machine learning, che sfoltiscano e aiutino nel processo.
Quali sono i diversi modi per raggiungere la propria clientela?
In pratica esistono tre possibili metodi di targeting per raggiungere i clienti ideali per la propria azienda:
- demografico: definisce il pubblico in base a dati come età, sesso, origine, per creare campagne che siano altamente personalizzate
- comportamentale: raggiunge clienti in base al loro comportamento o ai loro interessi online, migliorando la pertinenza degli annunci
- contestuale: entra in contatto con i clienti grazie ai contenuti che stanno attualmente consumando, con degli annunci pertinenti e in linea
Prospecting marketing: le migliori soluzioni
Ci sono vari modi per ottimizzare i propri annunci di marketing in prospettiva. Di seguito, troverai quelli che per noi sono i più efficaci:
- utilizza le campagne retargeting: insieme alla ricerca di potenziali clienti, completa l’imbuto di ricerca e alimenta l’intero ciclo vitale del cliente
- progetta creatività accattivanti: con sconti e forti call to action che portino sempre più clientela
- cattura i visitatori potenziali: come una staffetta, una volta presi i clienti potenziali, la conversione deve essere completata
Misura l’efficacia dei tuoi annunci prospecting
Per analizzare il successo di una campagna serve tempo e costanza. Devi sempre analizzare cosa funziona e dove puoi migliorare.
In conclusione presta attenzione alle seguenti metriche:
- impressioni
- nuovi visitatori
- costo per nuovo visitatore
- bounce rate
- durata della sessione
Seo specialist e co-fondatore di Prodice SRL, Web Agency a Milano. Laureato in Giurisprudenza alla Statale di Milano, si occupa di web marketing dal 2013.
